5 hábitos a los que hay que renunciar para convertirse en un profesional de alto rendimiento
  • ¿Sabías que, según los últimos estudios, el 40% de tus actividades diarias son habituales? Por eso se dice que la mayoría de las personas mueren a los 25 años pero no son enterradas hasta los 75. Esto es tan cierto para nuestra época, la mayoría de la gente se duerme literalmente despierta y termina su vida llena de arrepentimientos. La mayoría de la gente no se arrepiente de lo que ha hecho sino de lo que no ha hecho. Si no quieres terminar así y convertirte en un vendedor de primera línea, sigue leyendo este artículo y deja que el mensaje se te pegue de verdad.
  • 1. Temblar bajo presión
  • Hay una gran diferencia en la forma en que los mejores vendedores (los ganadores) y los de bajo rendimiento (los perdedores) se comportan en el momento en que empiezan a sentir la presión. Los de bajo rendimiento tiemblan y empiezan a rendirse cuando sienten presión y se dicen a sí mismos “Oh, no sabes por lo que estoy pasando”, “Oh, es duro”, etc., mientras que los ganadores, por el contrario, se dan cuenta de que es real y de que es bueno estar bajo presión.
  • Se dan cuenta de que forma parte del proceso y piensan que “los árboles más fuertes no crecen en los mejores suelos, sino en los vientos más fuertes”. También entienden que pueden controlarla, el problema empieza si crees que eres el único que siente la presión y se siente abrumado por ella, cuando en realidad todo el mundo siente la presión también.
  • Lo que dicta el éxito es cómo se maneja esto. Lo que tienen en común los mejores es que tienen una actitud neutra ante esta energía y la han reformulado para que les dé más energía, se dicen a sí mismos, cuando se sienten nerviosos, “me siento excitado” y aspiran a ir más allá.
  • Conclusión: Todo depende de cómo interpretes la situación, que es lo que dicta tu resultado. Por lo tanto, para ser un ganador, empieza a aceptar la presión y verás cómo te hace más fuerte.
  • Date cuenta de que los mejores diamantes se forman bajo la mayor presión
  • 2. Imagen negativa de sí mismo
  • Primero: Tu autoimagen te hará actuar como tú. Tu autoimagen determina cómo te ves a ti mismo y eso en sí mismo decidirá cómo actúas y cómo te perciben los demás. La autoimagen es la fuerza más fuerte de la psicología humana. Tenemos la necesidad de ser congruentes con la forma en que nos identificamos.
  • Por lo tanto, para aumentar nuestro rendimiento debemos cambiar la forma en que nos vemos a nosotros mismos (nuestra autoimagen) y empezar a salir de nuestra zona de confort. Así es como ganamos.
  • Empieza a preguntarte cuando quieras alcanzar tus objetivos, ¡en quién te vas a convertir! El verdadero propósito de un objetivo es en quién debes convertirte realmente para lograr tu objetivo, es decir, ¿en quién necesitas convertirte para lograr los objetivos que te has propuesto?
  • Si empiezas a cambiar tu autoimagen hacia esa visión de futuro, entonces ese es el momento en el que vas a empezar a actuar de acuerdo con la identidad de tu futuro yo.
  • Si te ves a ti mismo de forma negativa con pensamientos como “no soy lo suficientemente bueno”, “es demasiado difícil”, “no puedo lograrlo”, etc., podrás alcanzar las metas que deseas.
  • Conclusión: Debes cambiar la forma en que te ves a ti mismo para cambiar el resultado y los resultados que estás obteniendo actualmente.
  • No puedes rendir de manera consistente de una manera que es inconsistente con la forma en que te ves a ti mismo
  • 3. Jugar para perder
  • En el día a día, ¿juegas a “no perder” o juegas a GANAR? Hay una gran diferencia entre estas dos mentalidades. Parece sencillo, pero en realidad hay una gran diferencia entre cómo piensan los ganadores y los perdedores.
  • Los perdedores miran a su alrededor y piensan “Oh, apenas estoy sobreviviendo”, mientras que los ganadores dominan y hacen lo que sea necesario, juegan para ganar “Pase lo que pase, lo estoy dando todo”.
  • Ese cambio de mentalidad es muy importante y hay que ponerlo en práctica. Si quieres alcanzar tus objetivos, tienes que querer ganar y también darte cuenta de que sólo lo harás si vas a por todas, de lo contrario no lo hagas.
  • Conclusión: Dedícate a todo lo que hagas y haz las cosas bien a la primera.
  • ¡Hazlo desde una mentalidad de ganador, con corazón y haciendo lo que sea necesario para ganar!
  • 4. No comprometerse nunca
  • Los vendedores de éxito se comprometen a tener éxito. ¡Los vendedores de bajo rendimiento sólo piensan en tener éxito! Esta es la razón por la que los vendedores exitosos se vuelven aún más exitosos y los no exitosos parecen volverse más fracasados. Los que no tienen éxito sólo leen más libros y hablan de que un día esto va a suceder, pero nunca hacen nada al respecto. Mientras que los vendedores con éxito, ¿qué hacen? Leen y aprenden algo, pero en el momento en que aprenden algo también lo ponen en práctica inmediatamente y ponen en práctica lo aprendido.
  • Mientras que los demás piensan “Oh, sólo voy a investigar más” y nunca pasan a la acción. Es como si pensaran así cuando leen un libro o ven un video de un entrenador “Sí, esto me hará exitoso, sólo por saberlo”.
  • Los que tienen éxito, sin embargo, se preparan, disparan, apuntan y entran en el juego.
  • Quieren saber lo que quieren
  • Pasan a la acción
  • Se ajustan sobre la marcha
  • Los vendedores de éxito también saben que sus planes nunca llegan al 100%, pero no pasa nada, ya que el éxito no es 100% directo.
  • Conclusión: Para tener éxito hay que entrar en el juego y pivotar después. Deje de cometer el error común de muchos vendedores de bajo o medio rendimiento, es decir, quedarse atascado leyendo toneladas de libros sobre cómo lo hacen los vendedores de éxito, etc., ¡pero NUNCA lo convierta en acciones!
  • Para tener éxito, tu prioridad principal debe ser entrar en el juego y empezar a actuar.
  • 5. Soñar demasiado pequeño
  • Este mal hábito puede ser el más importante del que hay que deshacerse. La gente que te acusa de soñar demasiado grande dice más de ellos que de ti. Para tener éxito, DEBES soñar a lo grande. Alguna vez has oído la expresión “Apunta a las estrellas…”.
  • Una forma de comprobar si sueñas demasiado pequeño es si puedes responder honestamente y con detalle cómo vas a hacer realidad tu sueño. Si es así, es una clara señal de que estás soñando demasiado pequeño.
  • Verás, si apuntas a las estrellas al menos llegarás a la luna, pero los vendedores que no tienen éxito, no apuntan ni al techo de su habitación y luego se preguntan por qué no tienen éxito.
  • Quiero que te des cuenta de que el CÓMO no es asunto tuyo. Algunas personas quieren colonizar otros planetas y no les importa lo que piensen los demás, sueñan a lo grande. Por desgracia, nos han condicionado a pensar de forma “realista” y a seguir diferentes sistemas de fijación de objetivos que están llenos de BS.
  • La pregunta es, ¿te atreves a soñar en grande? Cuando sueñas a lo grande te pones una meta audaz, eso es también lo que te mantiene vivo. Eso es lo que, desde el corazón, te hará sentir ese deseo ardiente de hacerlo realidad. Así es como nunca te quedas sin motivación estableciendo una meta que esté alineada con tu intuición, con tu corazón, es decir, con aquello para lo que has nacido.
  • Entonces se convierte en tu misión para hacer esto tu realidad, eso es lo que todos los vendedores visionarios tienen en común. Ven las cosas antes de que sucedan. La cuestión es qué es lo que realmente quieres de la vida y convertirlo en tu realidad.
  • Conclusión: ¡Atrévete a soñar en grande!