Ecco i nostri 7 passi consigliati per diventare una macchina di vendite efficiente con 20NINE.

Per ottenere il massimo effetto da questi 7 passi consigliamo comunque di sistemare 2 cose molto importanti, il tuo profilo di cliente ideale e la tua struttura di informazioni. Senza queste due cose probabilmente perderai efficienza.

Profilo del cliente ideale – Sapere per chi esisti

• Dovrebbe includere sia gli attributi dell’azienda che della persona (Settore, Dimensione, Ruolo, Genere, Profilo DISC, Competenza ecc.)
• Dà chiarezza a tutta l’organizzazione
• Dà maggiore focus
• Dà una maggiore efficienza

Crea la tua struttura – Semplificare la segmentazione

• Aggiungere una struttura di classificazione personalizzata con campi personalizzati
• Esempi potrebbero essere nuovi tipi, Regioni, Settori, Categorie di ruolo, Ultimo incontro, Campagna inviata ecc.
• La tua struttura di classificazione dovrebbe permettere di cercare e trovare segmenti di 50 -100 su migliaia di contatti

1. Ricerca clienti – Portate i vostri potenziali clienti da LinkedIn

Smettete di importare grandi liste di contatti e aziende che non avete qualificato. Aggiungere centinaia o addirittura migliaia di potenziali clienti in un Information Hub porta solo problemi. Nello stesso modo in cui il valore per un utente di Spotify e Apple Music è il loro contenuto e non la loro tecnologia, il contenuto in un Information Hub è vitale per la user experience dei rappresentanti di vendita. Quello che vuoi incontrare da rappresentante è il 100% di informazioni rilevanti che possono aiutarti a vendere di più. Non liste giganti di aziende irrilevanti o persone che probabilmente hanno anche cambiato datore di lavoro da quando la lista è stata creata.  Il modo migliore per ottenere ciò è dalla fonte stessa, cioè i contatti commerciali. È qui che LinkedIn entra in scena.  Trovando le persone giuste, secondo il profilo del cliente da sogno su LinkedIn, i rappresentanti o voi vi assicurate che il contenuto per i rappresentanti sia accurato e rilevante al 100%.

Ricerca clienti su LinkedIn:

• Smettere di importare grandi liste
• Cerca i clienti ideali su LinkedIn
• Connettiti + invia un messaggio
• Importa chiunque in 20NINE + ottieni informazioni di contatto con Leadclipper

2. Classificazione – Arricchisci i tuoi clienti potenziali

Per poter trovare i segmenti giusti nel tempo è fondamentale classificare i nuovi prospetti aggiunti. In caso contrario, le difficoltà aumenteranno man mano che le liste diventano più grandi. Alla fine si passa più tempo a cercare che a vendere. Questo è ciò che una corretta classificazione eviterà, vale a dire che sarete in grado di identificare i segmenti individuati in pochi secondi anche se avete fatto crescere le vostre liste fino a migliaia di clienti potenziali nel tempo.

Arricchisci i tuoi clienti potenziali

• Arricchire i potenziali clienti dopo che sono stati importati
• Aggiungi telefono, email, tipo e qualsiasi altra parte rilevante della tua classificazione
• Rende facile trovare i segmenti rilevanti

3. Riscaldamento – Aumenta il tuo tasso di successo

Per aumentare il tuo tasso di successo e anche la tua efficienza è meglio concentrarsi e parlare solo a coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati a ciò che hai da offrire. Un modo efficiente per farlo è quello di inviare email di massa personali. Con email di massa personali non intendiamo email progettate dal tuo strumento di automazione delle email o dal tuo strumento di automazione del marketing, no, quelle email di solito finiscono nel cestino dei ricevitori. Quando hai letto un’email personalizzata che ti è stata inviata l’ultima volta? Intendo una relativa agli affari, non una riguardante i consumatori. Invia email di massa personali dal tuo account Office 365 o Gsuite aumenterà la possibilità di essere letto ed è percepito come più personale.

• Prepara la tua email di massa personale
• Cerca e trova il tuo segmento preferito
• Segna tutti nel risultato della ricerca
• Invia un’email di massa personale e attiva il monitoraggio di “Apertura l’email” + “Clic sull’URL”.
• Opzionale: Se fai molti invii paralleli nello stesso giorno, segnali tutti e imposta il nome dell’invio della campagna su ogni cliente potenziale

4. Creare un elenco di chiamate – Organizzazione efficiente dei meeting

Chiamando solo quelli che hanno aperto le tue e-mail, il tuo tasso di successo aumenta significativamente e rende la tua ricerca molto più efficiente in termini di tempo. Aggiungendo queste persone a liste separate, è più chiaro a chi rivolgersi. Rimuovendo quelli che sono stati fatti sulla lista si assicura anche che sia facile identificare chi non è stato ancora raggiunto.

Crea la tua lista delle chiamate

• Cerca e trova quelli che hanno aperto la tua email di massa personale
• Segna tutti nel risultato della ricerca
• Aggiungere a una lista di chiamate esistente o nuova
• Consiglio: Fallo il giorno dopo la tua email personale di massa

5. Chiama i tuoi potenziali clienti – Organizzazione efficiente dei meeting

• Chiama ogni potenziale cliente nella tua lista di chiamate dall’applicazione 20NINE sul tuo smartphone
• Dopo ogni chiamata: Aggiungi incontro + affare nella pipeline prescelta, aggiungi promemoria di richiamata o imposta il tipo come “Non interessato” a seconda del risultato della chiamata
• Dopo la chiamata, rimuovi il contatto dalla lista per concentrarti maggiormente su chi è rimasto da chiamare
• Consiglio: Fallo il giorno dopo la tua email personale di massa

6. Fai avanzare i tuoi affari – Concentrarsi sulla prossima azione

Concentrandosi sempre sulla prossima azione e non sulla data di chiusura si ottiene una chiara percezione di ciò su cui concentrarsi nella vostra pipeline ogni settimana.

• Muovi i tuoi affari attraverso la pipeline preferita con il drag & drop
• Concentrarsi sulla prossima azione e avere sempre una data futura e una descrizione per la prossima azione
• Consiglio: Imposta il periodo di tempo per i tuoi affari a una settimana per avere maggiore attenzione e meno stress

7. Chiudere gli affari – Prepararsi per il futuro

• Quando le tue offerte vengono vinte/perse, spostale negli ordini trascinando l’offerta nella casella vinta/persa
• Consiglio: Aggiungere una nota, un promemoria o una riunione dopo che l’affare è vinto/perso, o copiare l’affare in una pipeline “Estensioni”, se l’affare include delle estensioni future.