7 pasos para una venta eficiente en 20NINE

Aquí están nuestros 7 pasos recomendados para conseguir una máquina de ventas eficiente con 20NINE.

Sin embargo, para obtener el máximo efecto de estos 7 pasos, recomendamos establecer dos cosas muy importantes: el perfil de su cliente ideal y su estructura de información. Sin estas dos cosas es probable que pierda eficacia.

Perfil del cliente ideal – Saber para quién existe

Debe incluir tanto los atributos de la empresa como los de la persona (sector, tamaño, función, sexo, perfil DISC, competencias, etc.)

Aporta claridad a toda la organización

Proporciona un mayor enfoque

Aumenta la eficacia

Cree su estructura – Facilite la segmentación

Añada una estructura de clasificación personalizada con campos personalizados

Algunos ejemplos podrían ser nuevos tipos, geografías, industrias, categorías de roles, última reunión, envío de campañas, etc.

Su estructura de clasificación debe permitir buscar y encontrar segmentos de 50 -100 entre miles de contactos

1. Prospección – Consigue tus prospectos en LinkedIn

Deja de importar grandes listas de contactos y empresas que no has calificado. Añadir cientos o incluso miles de prospectos a un Hub de Información es pedir problemas. De la misma manera que el valor para un usuario de Spotify y Apple Music es su contenido y no su tecnología, el contenido en un Hub de Información es vital para la experiencia del usuario para los representantes de ventas.

Lo que quieres encontrar como representante de ventas es información 100% relevante que pueda ayudarte a vender más. No listas gigantes de empresas o personas irrelevantes que probablemente también han cambiado de empleador desde que se creó la lista.

La mejor manera de conseguirlo es desde la propia fuente, es decir, los contactos comerciales. Aquí es donde LinkedIn entra en escena.

Al encontrar a las personas correctas, según el perfil del cliente ideal en LinkedIn, los representantes o usted se aseguran de que el contenido para los representantes sea 100% preciso y relevante.

Prospección en LinkedIn:

Deja de importar grandes listas, grandes

Buscar clientes de ensueño en LinkedIn

Conectar + enviar mensaje

Importar cualquiera a 20NINE + obtener información de contacto con Leadclipper

2. Clasificación – Enriquece tus prospectos

Para poder encontrar los segmentos adecuados a lo largo del tiempo es crucial clasificar los prospectos recién añadidos. Si no, el dolor de cabeza aumentará a medida que las listas se hagan más grandes. Con el tiempo, pasarás más tiempo buscando que vendiendo.

Esto es lo que evitará una clasificación adecuada, es decir, podrá identificar los segmentos adecuados en cuestión de segundos, incluso si sus listas han crecido hasta alcanzar miles de prospectos a lo largo del tiempo.

Enriquece tus prospectos

Enriquece los prospectos después de importarlos

Añade teléfono, correo electrónico, tipo y cualquier otra parte relevante de su clasificación

Facilita la búsqueda de segmentos relevantes

3. Calentamiento – Aumenta tu tasa de aciertos

Para aumentar su tasa de aciertos y también su eficacia, es mejor centrarse y hablar sólo con aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en lo que usted ofrece. Una forma eficaz de hacerlo es enviar correos electrónicos masivos personales.

Con los correos electrónicos masivos personales no nos referimos a los correos electrónicos diseñados desde su herramienta de automatización de correo electrónico o su herramienta de automatización de marketing, no, esos correos electrónicos por lo general terminan en la papelera de los receptores. ¿Cuándo leyó un correo electrónico diseñado que le enviaron la última vez? Me refiero a uno relacionado con la empresa, no con el consumidor.

Enviar correos masivos personales desde tu cuenta de Office 365 o Gsuite aumentará la posibilidad de ser leídos y además se percibe como más personal.

Prepara tu correo masivo personal 

Busca y encuentra tu segmento preferido

Marca todo en el resultado de la búsqueda

Envía un email masivo personal y activa el seguimiento de “Abrir email” + “Clic en URL”

Opcional: Si haces muchos envíos paralelos en el mismo día, marca todos y establece el nombre de envío de la campaña en cada prospecto

4. Cree una lista de llamadas – Reserva eficiente de reuniones

Al llamar sólo a los que abrieron sus correos electrónicos, aumenta su tasa de aciertos de manera significativa y hace que su prospección sea mucho más eficiente en términos de tiempo. Al añadir a estas personas a listas separadas, queda más claro a quién dirigirse. Al eliminar a los que ya están en la lista, también se asegura de que es fácil identificar a los que aún no han sido contactados.

Cree su lista de llamadas

Busque y encuentre a los que abrieron su correo electrónico masivo personal

Marque todos en el resultado de la búsqueda

Añadir a una lista de llamadas existente o nueva

Recomendación: Haga esto el día después de su correo electrónico masivo personal

5. Llame a sus clientes potenciales – Reserva eficiente de reuniones

Llame a cada uno de los clientes potenciales de su lista de llamadas desde la aplicación 20NINE de su smartphone

Después de cada llamada: Añade la reunión + el trato en el pipeline preferido, añade un recordatorio de devolución de llamada o establece el tipo como “No interesado” dependiendo del resultado de la llamada

Después de la llamada, elimine el contacto de la lista para centrarse más en quién queda por llamar 

Recomendación: Hacer esto el día después de su correo electrónico masivo personal

6. Progresa en tus negocios – Céntrate en la siguiente acción

Al centrarse siempre en la siguiente acción y no en la fecha de cierre, obtendrá una percepción clara de en qué debe centrarse en su pipeline cada semana.

Mueva sus ofertas a través del pipeline preferido con la función de arrastrar y soltar

Céntrese en la siguiente acción y tenga siempre una fecha futura y una descripción para la siguiente acción

Recomendación: Establece el periodo de tiempo de tus tratos a la semana para conseguir un mayor enfoque y menos estrés

7. 7. Cerrar las operaciones – Prepararse para el futuro

Cuando sus operaciones sean ganadas/perdidas, muévalas a pedidos arrastrando la operación a la casilla de ganadas/perdidas

Recomendación: Añade una nota, un recordatorio o una reunión después de ganar/perder el trato, o copia el trato a un pipeline de “Extensiones”, si tu trato incluye una extensión futura.